Как без вложений в рекламу получить 11 кредитных заявок за 7 дней: кейс дилера KIA

Бесспорно, увеличение трафика сайта – вещь важная, но не сама по себе: успех вашего бизнеса во многом зависит от того, какие именно действия совершают посетители сайта вашей компании. Другими словами, далеко не последнюю роль в увеличении числа заявок на сайте играет повышение его конверсии.

Давайте представим, что вы – автодилер, и ваша цель – увеличить число заявок с сайта на покупку автомобилей в кредит. Как бы вы это сделали? Выделили больше денег на сомнительную рекламу? Потратили уйму усилий и опять же денег на улучшение сайта?.. Минутку!

Увеличить число заявок с сайта можно гораздо быстрее, проще и дешевле, используя тот трафик, который уже есть на сайте!

Разрешите поделиться реальным кейсом одного из наших клиентов. Официальный дилер KIA «Автоград» в городе Владимир за неделю дополнительно получил 11 заявок на покупку автомобиля в кредит без привлечения программистов, дизайнеров и дополнительных вложений в рекламу! Все, что потребовалось дилеру для достижения цели – это Smartpointудобная платформа, позволяющая добавлять на сайт красивые интерактивные элементы с индивидуальным ценностным предложением.

Благодаря гибким настройкам поведения, такие элементы четко понимают, с какой целью, в каком виде, где и когда отобразиться на сайте. В рамках сотрудничества с нашей компанией настройку Smartpoint вы можете сделать самостоятельно в личном кабинете или доверить это нашему аналитическому отделу (это абсолютно бесплатно).

Для дилера KIA «Автоград» настройку провели наши специалисты. Проанализировав данные Яндекс.Метрики, мы обнаружили, что более 8% просмотров всех страниц сайта приходится на кредитный калькулятор. При этом показатель отказов составлял 19%.

Следующий шаг: какие выводы были сделаны?

Выяснилось, что посетителям сайта интересна покупка автомобиля KIA в кредит, но, воспользовавшись кредитным калькулятором, многие из них уходят, так и не решившись оставить заявку.

Часто в таких случаях «интернет-аналитики» советуют изменить элементы страницы (размеры и цвет шрифта, формы кнопок, картинки и др.), упуская из виду работу с ценностным предложением.

Первое, что сделали наши аналитики — усилили ценностное предложение: на последнем шаге кредитного калькулятора с временной задержкой было настроено ненавязчивое всплывающее окно, содержащее простой призыв к действию – бесплатная консультация кредитного специалиста.

calculator-avtograd-vladimir

Результат: конверсия использования калькулятора в получение кредитной заявки от посетителя сайта выросла на 3%, что в количественном выражении составило +11 заявок на кредит в неделю!

Только вдумайтесь: посетители прекрасно разбирались, как и на что нажимать на сайте, но на финальном шаге они попросту отказывались вникать в подробные условия, проценты и текст со «звездочкой», сопровождающие всякое кредитное предложение. Мы же, предоставив на этом шаге возможность получить бесплатную консультацию специалиста, реально помогли удовлетворить потребность клиента и сделать его жизнь проще!

Рассмотренный кейс наглядно демонстрирует, как иногда даже небольшие, но грамотные изменения существенно повышают конверсию сайта. Теперь вы знаете, что для улучшения показателей вашего бизнеса вовсе не обязательно терзать вполне рабочий сайт или тратить уйму денег на рекламу: просто настройте Smartpoint на своем сайте и дайте ему как следует поработать на вас!