7 шагов к успешному заголовку

Заголовок в формах сервиса Smartpoint является одним из ключевых элементов, который влияет на конверсию. Другими словами, правильный заголовок гарантированно увеличит количество заявок с вашего сайта.

Сегодняшний пост я и решила посвятить теме заголовка. Как создавать запоминающиеся заголовки и как они работают на сайте автомобильных дилеров.

Заходя на сайт автодилера, посетитель в среднем находится на странице не более 10-15 секунд и, если его что-то привлекло, он еще ненадолго задержится. Следовательно, в этот промежуток времени он уже принимает решение оставлять заявку или нет.

Сервис Smartpoint показывает персонализированную форму в нужный момент с учетом информации, которую несет страница. Здесь то и срабатывает заголовок. Поэтому не стоит недооценивать важность заголовков.

Хороший заголовок может существенно поднять конверсию сайта, а плохой – снизить.

Выбрав неудачный призыв к действию в заголовке, вы просто потеряете своих клиентов. Наша же задача привлечь внимание посетителя и с помощью правильно подобранного призыва к действию стимулировать его оставить свои контакты.

Как создается заголовок?

Для создания уникального заголовка достаточно знать несколько простых правил.

  1. Обращайтесь к посетителю напрямую «ТЫ» и «ВЫ», чтобы он видел, что предложение адресовано именно для него.
  2. Посетитель должен сразу понимать полезность данного предложения. Заголовок должен отвечать на вопрос: «Что получит клиент в итоге и какую пользу несет данное предложение?». Здесь как раз идет речь о выгоде.
  3. Используйте такие действенные слова как «сэкономить, бесплатно, сократить расходы». Они эффективно стимулируют посетителя к действию.
  4. Цифры притягивают внимание посетителя. Ни один покупатель не откажется от хорошей экономии своих денежных средств. Человек должен видеть размер выгоды.
  5. Срочность и ограничение по времени так же играет значимую роль. Согласитесь, мы все обращаем внимание на скидки, ограниченные по времени.
  6. Как говорил А.П. Чехов «краткость — сестра таланта» и именно эта фраза объясняет всё. Не стоит расписывать в заголовках много подробной информации. Обилие текста размывает суть предложения и от этого призыв к действию воспринимается хуже. Описывайте кратко, только саму суть. Оставляйте за собой некую загадку, чтобы покупателю было интересно узнать подробности.
  7. Комбинируйте короткие заголовки с более подробным описанием. Именно в описании вы можете рассказать о других подробных деталях предложения.

Как мы это делаем?

Предлагаю ознакомиться с некоторыми примерами, которые мы используем в своей практике.

К примеру, у автодилера в декабре появилось спецпредложение с выгодой до 121 200 рублей на автомобиль KIA Rio.

Целесообразно настроить форму с акцией в самом модельном ряду, чтобы посетитель, заходя на страницу, сразу видел выгодное предложение. Используем при этом все рекомендации о которых я писала выше. В модельном ряду в большинстве случаев мы используем форму «полоса». Она выглядит аккуратно, тем самым не раздражая посетителя.

Полоса Smartpoint на страницах с описанием модели KIA рассказывает посетителям о действующей акции и привлекает новых клиентов

Примеры призывы к действию на полосе:

  • «В ДЕКАБРЕ УСПЕЙТЕ КУПИТЬ KIA RIO С ВЫГОДОЙ ДО 121 200 РУБЛЕЙ»
  • «ТОЛЬКО В ДЕКАБРЕ СЭКОНОМЬТЕ 121 200 РУБЛЕЙ НА ПОКУПКЕ НОВОГО АВТОМОБИЛЯ KIA RIO»
  • «ДО 31 ДЕКАБРЯ ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ НА НОВЫЙ KIA RIO»
  • «В ДЕКАБРЕ ПРИ ПОКУПКЕ НОВОГО АВТОМОБИЛЯ KIA RIO ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ»
  • «ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ НА НОВЫЙ KIA RIO?»
  • «В ДЕКАБРЕ УСПЕЙТЕ ПОЛУЧИТЬ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ ПРИ ПОКУПКЕ АВТОМОБИЛЯ KIA RIO»
  • «ЭКОНОМИТЬ ЛЕГКО! ДО 31 ДЕКАБРЯ ВЫГОДА ДО 121 200 РУБЛЕЙ НА ПОКУПКУ RIO»
  • «ЭКОНОМИМ ВМЕСТЕ С KIA! В ДЕКАБРЕ ПРИ ПОКУПКЕ RIO ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ»
  • «ДЛЯ ВАС СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОКУПКУ KIA RIO С ВЫГОДОЙ ДО 121 200 РУБЛЕЙ»
  • «В ДЕКАБРЕ ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОКУПКЕ KIA RIO ДО 121 200 РУБЛЕЙ»
  • «В ДВА КЛИКА ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ НА ПОКУПКУ KIA RIO!»
  • «НЕ УПУСТИТЕ ШАНС! ДО 31 ДЕКАБРЯ ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ДО 121 200 РУБЛЕЙ ПРИ ПОКУПКЕ KIA RIO»

Выносите размер выгоды на текст в полосе. Оперируя цифрами гораздо легче привлечь внимание посетителя. Во всплывающем окне для сбора контактов желательно продублировать акцию, чтобы клиент не забыл зачем он вообще нажал на эту кнопку.

Окно из полосы Smartpoint для получения нового клиента с сайта KIA

Примеры заголовков для других разделов сайта

В разделе Trade-In

  • «ЗАЧЕМ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ И ВРЕМЯ НА ПРОДАЖУ АВТОМОБИЛЯ? ОБМЕНЯЙТЕСЬ НА НОВЫЙ KIA ПРЯМО СЕЙЧАС»
  • «СЭКОНОМЬТЕ СВОИ ДЕНЬГИ И ВРЕМЯ! ОБМЕН ВАШЕГО АВТОМОБИЛЯ НА НОВЫЙ KIA C ВЫГОДОЙ»
  • «ДО 31 ДЕКАБРЯ ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ПРИ ОБМЕНЕ СВОЕГО АВТОМОБИЛЯ НА НОВЫЙ KIA»
  • «ПОЛУЧИТЕ ВЫГОДУ ПРИ ОБМЕНЕ НА НОВЫЙ АВТОМОБИЛЬ KIA»
  • «БЫСТРО И ВЫГОДНО ОБМЕНЯЙТЕ СВОЙ АВТОМОБИЛЬ НА НОВЫЙ KIA»
  • «МИНИМУМ ЗАТРАТ – МАКСИМУМ ВЫГОДЫ! ВЫГОДНЫЙ ОБМЕН НА АВТОМОБИЛЬ KIA»

В разделе по кредиту

  • «ВОПЛОЩАЙТЕ СВОИ МЕЧТЫ! ПОКУПАЙТЕ АВТОМОБИЛЬ KIA ПОД 6,7% ГОДОВЫХ»
  • «ДО 31 ДЕКАБРЯ ПОКУПАЙТЕ НОВЫЕ АВТОМОБИЛИ KIA В КРЕДИТ ПОД 6,7%»
  • «В ДЕКАБРЕ УСПЕЙТЕ ПОЛУЧИТЬ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОКУПКУ KIA В КРЕДИТ ПОД 6,7%»
  • «ПОЛУЧИТЕ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОКУПКУ АВТОМОБИЛЯ KIA В КРЕДИТ НА МАКСИМАЛЬНО ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ»
  • «ДЛЯ ВАС СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО КРЕДИТУ НА НОВЫЙ АВТОМОБИЛЬ KIA»

На самом деле, универсального заголовка, который бы работал на всех страницах — нет. Нужно экспериментировать, тестировать и тогда вы сможете подобрать наиболее удачный вариант. Нужно для себя составить ряд ответов на вопросы: на какую страницу мы хотим настроить форму? какая целевая аудитория? какой посыл мы хотим донести до покупателя? какую пользу получит покупатель, если оставит заявку? когда он сможет её получить?

Только сделав общий анализ сайта, как делаем это мы, вы сможете ответить на все вопросы и создать уникальный заголовок, который принесет новых клиентов! Оставьте заявку на подключение Smartpoint, мы обсудим Ваши задачи и выполним первую настройку сервиса абсолютно бесплатно.