Немного о потребностях или как привлечь внимание к вашим автомобилям с пробегом?

Давайте немного посчитаем. В среднем конверсия сайта автодилера 5-6%. И если ежедневно на сайт приходит 500 пользователей, то из них обращается в компанию через звонки или заявки примерно 30 человек. Итого в месяц мы имеем 15 000 пользователей на сайте и 900 обращений в компанию.

Пусть отказов на сайте 15% и такой трафик мы не будем учитывать. Получается, что остается 11 850 человек, которые зашли на сайт и не связались с вами. Это 79% от всего трафика на сайте.

Все дело в том, что на сайт автодилера приходят люди на разных этапах воронки, с разными потребностями и с разными проблемами. Одна часть никогда не конвертируется в клиентов, а вот с другой нужно работать.

К сожалению, гарантированно определить потребность конкретного пользователя мы не можем. Но можем предположить потребности, разработать для них методы решения и через тестирование выбрать лучший, который дает результат.

Давайте на примере.

Сегодня стоимость автомобиля по-прежнему является определяющим фактором при принятии решения о его покупке. Но есть люди, для которых цена на новый автомобиль может стать решающим фактором отказа от покупки автомобиля. Для таких пользователей важно предложить автомобили с пробегом.

С одной стороны, мы закрываем потребность пользователя в приобретении автомобиля. С другой стороны, мы предлагаем пользователю решение, на котором сам дилер зарабатывает в моменте больше, чем при продаже нового авто.

Так, официальный дилер Toyota в Хабаровске, разместил на сайте круглую кнопку «Автомобили с пробегом». При клике на кнопку пользователь направляется на список автомобилей автомобилей с пробегом на портале drom.ru.

Круглая кнопка Автомобили с пробегом от Smartpoint на сайте официального дилера Toyota в Хабаровске

Средний CTR за 30 дней составляет 24,28%. Не правда ли, впечатляющая цифра?

Статистика круглой кнопки Автомобили с пробегом от Smartpoint на сайте официального дилера Toyota в Хабаровске

Сервис Smartpoint позволяет не просто добавить такую кнопку на все страницы сайта и указать ссылку для перехода. Например, вы можете на страницу Corolla добавить кнопку «Corolla с пробегом», на страницу Camry — «Camry с пробегом» и направлять на результаты поиска по конкретным моделям. Такой персонализированный подход даст еще большую конверсию.

Если переход идет на внутренний сайт компании, то ссылки можно разметить UTM-метками и далее посчитать количество обращений по автомобилям с пробегом именно с официального сайта марки.

Если вы хотите попробовать такое решение на своем сайте, просто оставьте заявку и мы подключим на бесплатное тестирование Smartpoint.