Само по себе наличие сайта в Интернете не гарантирует большую посещаемость и активные продажи товаров, услуг. Представительство в глобальной сети – важный фактор, но, чтобы привлечь потенциальных клиентов, предоставить им качественную и полную информацию для совершения целевых действий, предстоит проделать большую работу. Для любого коммерческого сайта посетители – это главный источник доходов от продаж и, соответственно, создания возможностей для дальнейшего развития. Существует множество действенных активных, пассивных и комбинированных способов для привлечения пользователей на онлайн-ресурсы. В нашем материале мы расскажем о 15-ти наиболее эффективных из них.
1. SEO
После «ударного» периода, включающего в себя составление семантического ядра, написание текстов с включением в них ключевых запросов, внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта, можно оценивать результаты и получать «бесплатных» посетителей из поисковых систем. SEO – тот пример способа привлечения клиентов, который после 3-4 месяцев активной работы переходит в пассивный режим. Правда, здесь есть нюанс: чтобы конкуренты не обогнали на повороте, или чтобы добиться еще более значительных показателей (по позициям в поисковиках, трафику, поведенческим факторам), SEO-продвижение веб-ресурса периодически нужно будет проводить снова.
2. Ведение блога
Этот мощный инструмент привлечения внимания выполняет несколько важных функций:
- Демонстрирует экспертность в конкретном сегменте.
- Вызывает дополнительное доверие клиентов.
- Увеличивает поисковой трафик, в том числе благодаря включению низкочастотных запросов.
- Улучшает видимость сайта в Интернете за счет регулярного обновления контента.
- Привлекает дополнительную аудиторию из социальных сетей.
Конечно, для более целостного восприятия блога он должен состоять не из 2-3 статей, а, как минимум, из 20-30 качественных материалов. Можно добавить функцию комментирования текстов и получать обратную связь по интересующим пользователей вопросам. Наиболее интересные записи из блога можно добавлять на популярные агрегаторы контента и получать дополнительный трафик бесплатно.
3. Аудитория из соцсетей
«ВКонтакте», Одноклассники и другие социальные сети давно обзавелись широким набором инструментов для тонкой настройки ремаркетинга и размещения рекламы в целях получения дополнительных продаж. Ссылку на сайт или на его ключевую страницу можно разместить в теле любой новости, связанной с вашим проектом, в тематическом сообществе с высокой посещаемостью. Как правило, стоимость такого репоста крайне невысока, а отдача многократно оправдывает вложения.
Еще один вариант привлечения аудитории из социальных сетей – это таргетированная реклама на основе отобранных характеристик, предпочтений и интересов конкретных групп пользователей.
4. Видео на YouTube
Видеоролики объективно считаются одним из самых мощных методов привлечения клиентов. Смонтировать и разместить видео о вашем товаре или услуге – не так сложно, но важно еще обеспечить ролику просмотры. Сделать это проще всего, воспользовавшись рекламной поддержкой Adwords – так вы получите моментальный результат.
5. Пресс-релизы/Гостевой блогинг
Качественную статью о своем продукте (желательно без навязчивой рекламы и в нативном стиле) можно разместить и на других площадках. Многие СМИ и популярные интернет-журналы предлагают такую услугу за деньги, но есть и не менее эффективные, бесплатные варианты для публикаций. Одним из них является VC.ru, где интересные, экспертные материалы собирают лайки, комментарии, формируют правильное восприятие бренда компании и часто становятся источником дополнительных лидов.
6. Баннерная реклама
Этот способ очень старый, но за столько лет он лишь слегка потерял в своей эффективности. Сочные, привлекающие внимание баннеры могут мотивировать пользователя на импульсивный переход по ссылке, возможно, даже на покупку товара. При заказе баннерной рекламы важно периодически менять площадки для размещения.
7. Привлечение пользователей с тематических форумов
Данный инструмент характеризуется трудоемкостью, поэтому подойдет тем владельцам сайтов, у которых есть достаточно свободного времени или возможность поручить выполнение этой задачи сотруднику. В профиле пользователя на форуме можно разместить ссылку на интернет-ресурс или список предоставляемых услуг. Максимальную эффективность этот способ может показать, если удастся зарекомендовать себя в качестве эксперта.
8. Визитки
Не будем забывать и об офлайн-инструментах привлечения аудитории. Визитки с указанием адреса сайта могут распространять владельцы любого бизнеса – от веб-дизайна до СТО: этот способ одинаково хорошо подходит для всех.
9. E-mail рассылки
В основе эффективной рассылки по электронной почте лежит максимально подробная база e-mail пользователей, потенциально заинтересованных в продукте. Если у вас есть доступ к такой информации, необходимо продумать цепочку писем, чтобы провести клиента от этапа осведомленности о вашем предложении до этапа посещения сайта и совершения покупки. E-mail маркетинг – убойный инструмент для получения лидов, но главным условием его качества является правильное и аккуратное применение техник продаж и привлечения внимания посредством текстового контента.
10. Бесплатные доски объявлений
Метод больше подходит для продажи товаров, но рекламировать услуги и давать ссылку на свой сайт на популярных досках объявлений тоже можно. Результат появится очень быстро, а для большего эффекта лучше использовать сразу несколько площадок и периодически размещать объявления заново.
11. Размещение в справочниках, каталогах
Еще на этапе внутренней и внешней SEO-оптимизации опытные специалисты стараются выполнить этот пункт, влияющий на повышение индекса цитирования (тИЦ) от Яндекса. Конечно, рассчитывать на большое количество переходов со ссылок в справочниках и каталогах не приходится, но в качестве дополнительного источника бесплатного трафика этот способ подойдет. Более того, он поможет выполнять не менее важную задачу – продвигать сам бренд, повышать его узнаваемость в сети и формировать лояльное отношение.
12. Чат-боты в мессенджерах
Несмотря на то, что функционал чат-ботов гораздо шире, их можно использовать, в том числе и для привлечения посетителей на сайт. Для этого скрипт чат-бота должен быть логически продуманным, он должен давать пользователю подробные и развернутые ответы. Если какой-то из запросов клиента чат-бот не может обработать, можно сгенерировать сообщение со следующим примерным текстом: «Дополнительную информацию вы сможете получить на нашем сайте».
13. Контекстная реклама
Платные объявления отображаются только для тех пользователей, которые соответствуют настройкам рекламной кампании по поисковым запросам, демографическим характеристикам, интересам. Есть несколько вариантов расположения контекстной рекламы:
- В верхней части поисковой выдачи.
- В виде баннера справа от выдачи.
- В товарной галерее поисковых систем.
Если уделить достаточно внимания проработке структуры и семантики рекламных объявлений, этот способ способен принести большое количество лидов за короткое время.
14. Сайты партнеров
Партнерское сотрудничество на взаимовыгодных условиях – это хорошая возможность расширить аудиторию за счет чужих пользователей. Тут важно, чтобы сферы интересов были примерно схожими (но не конкурировали напрямую) – так будет выше вероятность того, что реклама вашего продукта на сайте партнера привлечет внимание.
15. Event-маркетинг и полиграфическая продукция
Еще один способ из офлайна, который мы включили в список, так как он демонстрирует хорошие результаты. Участие в профильных мероприятиях – вебинарах, конференциях, выставках, митапах, саммитах – позволяет получать новых лояльных клиентов. Поможет в привлечении посетителей на сайт качественная полиграфия, например, каталоги, листовки с промокодами, буклеты и многое другое.
Заключение
При решении задачи по привлечению на сайт максимального количества новых посетителей, не стоит ограничиваться лишь одним источником трафика. Необходимо комбинировать различные каналы и форматы продвижения, тестировать разные подходы, анализировать свои результаты и отдачу от тех или иных инструментов. Также очень важно уделять внимание удержанию уже привлеченных клиентов с помощью качественной внутренней оптимизации сайта, интуитивно понятной навигации, контрастных кнопок призыва и других элементов. Стабильного вам трафика и успешных продаж!
