С крупным российским маркетплейсом Ozon пользователи познакомились в 1998 году. Торговая площадка занимает второе после Wildberries место по уровню продаж. Онлайн-витрина выставляет более 9 млн. различных торговых предложений, что порождает жесткую конкуренцию среди предпринимателей. Продвижение на Озон станет для вас намного проще при грамотном оформлении карточки товара.
Правила заполнения товарной карты
Качественная карточка индексируется маркетплейсом быстрее, обеспечивая покупателю практически моментальный поиск необходимого товара. Алгоритмы онлайн-площадки учитывают даже малейшие нюансы оформления. Конечно, если в карте будет недостаточно информации или допущены ошибки при ее заполнении, она не уйдет из списка, но окажется на низких позициях.
Если вы хотите вывести свою карточку в топ на ОЗОН, изучите нашу статью с пошаговой инструкцией по ее заполнению и продвижению.
Шаг 1: оформляем название
Продвижение товаров на ОЗОН начинается с названия карточки. Оно должно быть емким и достаточно коротким. Наша цель — сразу дать понять потребителю, какой товар ему предлагается. В название карточки не нужно включать все характеристики, возможно оставить 1-2 наиболее важные. Не стоит включать ключевики — алгоритм Озона в этом случае снижает карту в поиске.
Шаг 2: делаем описание
Эффективное продвижение на ОЗОН зависит от того, как вы преподнесете товар для покупателя. Поэтому в описании постарайтесь рассказать больше о достоинствах товара, его уникальных плюсах.
Совет! Для описания используйте формат rich-контента. Он представляет собой текстовое описание с дополнительными изображениями.
Rich-контент станет наиболее результативным, если сделать его минималистичным. Для этого просто добавьте к описанию несколько фотографий товара, сделанных в разном ракурсе, желательно на светлом фоне. Делается все очень просто, специально для этого на маркетплейсе есть редактор с шаблонами:
Загружается фото товара.
Добавляются привлекательные подзаголовки к изображениям.
В описании акцентируется внимание покупателя на достоинствах и особенностях номенклатуры.
Rich-контент собирается в Озоне из готовых блоков. Их лучше чередовать для показа продукции с разных ракурсов. Также продвижению поможет добавление и видео-обзоров на товар, подкрепление описания скриншотов с положительными отзывами, мнением специалистов.
Шаг 3: добавляем характеристики
Продвижение карточки на ОЗОН зависит и от представленных характеристик товара. Заполняйте эти поля полностью. Помните, что, чем больше пишется характеристик, тем выше шанс, что карточка будет показана покупателю по запросу.
Совет! При заполнении характеристик делайте это внимательно. В случае ошибки (например, в весе или габаритах) вы рискуете столкнуться с негативными отзывами.
Шаг 4: подключаем фотографии товара (медиа)
Внимание следует уделить и качеству выкладываемых снимков. Фото не должно иметь зернистость, становиться размытым при увеличении.
Оптимальный размер фотографий для их выкладки на ОЗОН:
размер до 7680 пикселей;
вес до 10 МБ.
Совет! Чтобы узнать, сколько фото возможно загрузить при бесплатном продвижении на ОЗОН, зайдите в кабинет и проверьте свой контент-рейтинг. Он укажет среднее количество снимков.
Обновление товарных карточек
Если вы хотите, чтобы продвижение товара на OZON было стабильно эффективным, не забывайте регулярно обновлять карточки своей продукции. Особенно важен этот момент накануне праздников, наступления очередного сезона. Также обновляйте и фото, особенно хорошо «заходят» снимки с соответствующим антуражем (кленовые листики для осеннего товара, снежинки, снеговички, заснеженная рябина для зимнего и т.д.).
Важно! По статистике покупатели добавляют в свою корзину на 40% больше продукции, владельцы которой регулярно обновляют товарные карточки.
Не забудьте корректировать описания изделий, обновляя их в процессе торговли. Например, можно отдельным списком сделать ответы на частые вопросы покупателей.
Полезные рекомендации
Рассказывая и объясняя особенности продвижения в ОЗОН, как работает торговая карточка, мы дадим вам еще несколько полезных советов.
Добавляйте сопутствующие предложения. В rich-контенте или для каждого блока фотографий (3-4 снимка) делайте анонс всей своей торговой линейки. Это поможет увеличить объемы продаж других ваших товаров, повысит к ним интерес у покупателей.
Объединяйте вариации изделий. Если у вас есть разнообразные варианты товаров, объедините их в одну торговую карточку. Так вы облегчите потребителю сложность выбора и подогреете у него интерес к вашей продукции.
Подбирайте правильные товары. Прежде чем начинать торговлю на маркетплейсе и определить, как вывести карточку в топ на OZON, изучите конъюнктуру рынка. Эффективное продвижение нужно начинать с анализа уровня спроса на товар, количества конкурентов. Сделать это возможно как с привлечением сторонних программ для аналитики бизнеса, так и с помощью самой площадки.
Совет! На Ozon есть специальный сервис «Что продавать». Он размещен в каждом кабинете пользователя. Используйте его для лучшего понимания ЦА.
Грамотно оперируйте с ценами. Маркетплейс самостоятельно формирует стоимость (минимум-максимум) на товар. Но селлер способен изменить и скорректировать ее, опираясь на предложенный Озоном диапазон. При формировании стоимости товара, учитывайте спрос на него.
Совет! Начинайте продажи товаров с минимально предложенной цены, затем постепенно повышайте ее при росте продаж. Подобная стратегия гарантирует стабильный старт и получение хороших отзывов.
Подбирайте подходящую схему взаимодействия с маркетплейсом. Изучая, как вывести карточку в топ ОЗОН, не забудьте подобрать наиболее оптимальный вариант работы с площадкой.
Озон предлагает несколько схем сотрудничества:
FBS. Товар хранится на складских помещениях у селлера. Доставка продукции осуществляется маркетплейсом (сервис Ozon Rocket).
FBO. Товар отправляется сразу на склад ОЗОНа, там он хранится и отправляется покупателю.
RFBS. Все услуги по хранению, складскому перемещению и отправке продукции потребителю ложатся на плечи продавца.
Каждый вариант имеет собственные плюсы. Например, FBO идеален, если продавец не обзаводится складами и не хочет тратить время для обработки заказов. Такой подход позволяет экономить и снижать цену на товар, привлекая больше покупателей. Но наличие собственных складских помещений дает возможность сэкономить на комиссии маркетплейса и успешно реализовывать нестандартную продукцию.
Понравилась статья? Поделитесь материалом с коллегами
