Чтобы получать стабильную и хорошую прибыль, недостаточно завести товар на маркетплейсе. Требуется грамотное и продуманное продвижение на Wildberriesи присутствие на топовых позициях при выдаче в поиске. Важнейшим шагом для ритейлеров становится оптимизация торговой карточки.
Для чего нужно оптимизация карточки товара на WB?
Отсутствие ожидаемой прибыли, плохие продажи, низкое количество просмотров товара, который практически не попадает в корзину потребителя? Это все результаты неграмотной работы ритейлера с продвижением карточки товара на Wildberries. Учитывайте, что покупатели активно используют фильтры и поисковые запросы при выборе товара. Поэтому грамотное оформление всех позиций своей продукции гарантированно повышает уровень продаж и делает его стабильным.
От чего зависит видимость товарной карточки?
На уровень продаж на маркетплейсе влияет практически все: фотографии, описание и даже заголовок торговых позиций. Но, чтобы поднять карточку в топ Wildberries, необходимо учитывать и другие составляющие:
Положительные отзывы на продукцию и ей рейтинг. Товар с хорошим рейтингом автоматически выводится маркетплейсом на топовые позиции. Улучшить рейтинг можно путем общения с покупателем, дачи развернутых ответов (консультаций) на вопросы, публикации рекомендаций и др.
Объем покупок за два предыдущих месяца. Улучшить продвижение товаров на Wildberries и повысить процент выкупаемости помогает грамотное описание, хорошие фотографии, качественные изображения, продуманная реклама и видеоконтент.
CTR. Это соотношение числа просмотров товара к проценту его выкупа. Регулярно анализируйте показатель: чем он выше, тем больший интерес представляет карточка для поисковой системы маркетплейса. Конверсию помогает увеличивать правильная оптимизация торговой карточки, предложение покупателям бонусов.
Конкурентоспособность. Залог вашего успеха при торговле на маркетплейсе — конкурентная стоимость. Проанализируйте подобные предложения конкурентов, подключайте к товару скидки, активно принимайте участие в акциях Wildberries. Скидка, дополнительный подарок становятся эффективным триггером для покупателя.
Грамотное оформление. СЕО продвижение Wildberries базируется на грамотно сформированном описании продукции и подборе подходящей категории. Наличие высококачественных фотоснимков, живого видео ускоряет принятие решения о покупке.
Месторасположение. Важную роль играет и логистика. Потребитель заинтересован в номенклатуре, которая приедет к нему оперативно и без опозданий. Поэтому маркетплейс отслеживает заполненность региональных складских комплексов.
Видимость продукции для потребителя складывается из множества факторов. Со стороны ритейлера многие из них можно исправить и улучшить, тем самым получив стабильное продвижение карточек в топ на Wildberries.
Как вывести карточку в топовые позиции?
Методик продвижения на платформе много. Для ритейлеров можно как задействовать платные варианты, так и самостоятельно проработать схему продвижения карточек Wildberries.
Платные методы
Используется сторонний трафик, который включает посты в соцсетях, рекламные баннеры, проекты, промо-страницы и пр. Для продвижения в Wildberries также можно задействовать анонсирование скидок, e-mail рассылки, методы рекламы, предлагаемые самим маркетплейсом.
Совет! Wildberries автоматически поднимает новые товары (они входят в подкатегорию NEW) на топовые позиции в выдаче в период на 14-20 дней. Используйте это время для наработки стабильно высокого рейтинга и благоприятных отзывов.
Главное, на что необходимо акцентировать внимание на Wildberries при продвижении товара— это его карта. Чтобы грамотно ее заполнить, вначале проанализируйте торговые карты своих конкурентов, которые уже находятся в топе выдачи.
Бесплатные методы
Особое внимание уделяйте следующим позициям:
Название. Включите в него высокочастотные слова-ключевики. Помните, что в заголовке лучше не использовать синонимайзер, слеши, повторения слов. Для сезонной продукции подчеркните ее принадлежность к празднику (сезону).
Описание. Маркетплейс предлагает ритейлерам 1000 символов для подробных сведений о товаре. Постарайтесь использовать их все и сформировать выгодный, привлекательный для покупателя текст. Идеальное описание в Валдберис не просто включает слова-ключевики, но также предоставляет покупателю полную информацию о товаре, в том числе его преимущества, выгоду от приобретения и др.
Характеристики. При составлении характеристик также подключайте туда ключевики. Они помогут попасть в расширенное число подкатегорий, что будет способствовать продвижению в топ Wildberries.
Совет! Слова-ключевики используйте во всех полях при оформлении торговой карты, включая ответы-комментарии на вопросы, отзывы покупателей. Такой подход будет способствовать привлечению новых пользователей и росту трафика.
Полезные рекомендации
При оформлении торговой карточки большое внимание уделите видео и фото. Чтобы в WB продвижение карточек товара стало оперативным и результативным, дополняйте контент высококачественными снимками. Не жалейте усилий для организации хорошей фотосессии для своей продукции, выбирайте соответствующий интерьер (модель для одежды и обуви).
Важно! Покупатель со 100%-ной гарантией заинтересуется товаром, у которого есть кликабельные и привлекательные изображения.
Считается, что оптимальным количеством для Wildberries будет 6-10 фотоснимков, сделанных с разных ракурсов. Кроме того, используйте следующие наши советы:
подключайте видео, оно особенно важно при показе товаров из категорий бытовая техника, обувь, одежда, аксессуары;
выкладывайте фотографии в определенной последовательности, акцентируя внимание покупателей на главных достоинствах;
не берите неуникальные снимки из сток-баз в интернете;
лучше отказаться от белого фона при фотографировании товара, такой фон неэффективен и плохо показывает размеры продукции.
Совет! Для картинок используйте инфографику (небольшие текстовые описания, информативные значки). Они хорошо работают и облегчают задачу выбора для покупателя.
Не забывайте об обратной связи с клиентами! Отвечайте на все комментарии, откажитесь от любых проявлений негатива в сторону потребителя. Даже при наличии негативного отзыва отвечайте в спокойном и доброжелательном ключе.
Выводы
Эффективная работа с Wildberries, стабильное присутствие товара в топе выдачи зависит от вашего грамотного подхода в представлении своих товаров. Эта задача только на первый взгляд кажется сложной и трудоемкой. На практике стоит лишь полностью разобраться в оформлении первой позиции, остальные пройдут у вас уже «по накатанной».
Не забывайте составлять полные описания предлагаемой продукции, используя высокочастотные слова-ключевики и выражения. Дополняйте характеристики качественными фотоснимками и эффектным видеоконтентом. Общайтесь и всегда отвечайте на все вопросы потребителей. Постоянно отслеживайте уровень продаж, анализируйте работу конкурентов, и вы сами убедитесь, как легко можно попасть в топовые списки Wildberries.
Понравилась статья? Поделитесь материалом с коллегами
