Top.Mail.Ru
Настройка карточки товара на Wildberries - блог Smartpoint
18.07.2023 7 мин. на чтение 220

Настройка карточки товара для продвижения на Wildberries

7 мин. на чтение 220
5
(2)
Влад Тагиев
Влад Тагиев

Контент-менеджер продукта Smartpoint

Чтобы получать стабильную и хорошую прибыль, недостаточно завести товар на маркетплейсе. Требуется грамотное и продуманное продвижение на Wildberries и присутствие на топовых позициях при выдаче в поиске. Важнейшим шагом для ритейлеров становится оптимизация торговой карточки.

Для чего нужно оптимизация карточки товара на WB?

Отсутствие ожидаемой прибыли, плохие продажи, низкое количество просмотров товара, который практически не попадает в корзину потребителя? Это все результаты неграмотной работы ритейлера с продвижением карточки товара на Wildberries. Учитывайте, что покупатели активно используют фильтры и поисковые запросы при выборе товара. Поэтому грамотное оформление всех позиций своей продукции гарантированно повышает уровень продаж и делает его стабильным.

От чего зависит видимость товарной карточки?

На уровень продаж на маркетплейсе влияет практически все: фотографии, описание и даже заголовок торговых позиций. Но, чтобы поднять карточку в топ Wildberries, необходимо учитывать и другие составляющие:

  1. Положительные отзывы на продукцию и ей рейтинг. Товар с хорошим рейтингом автоматически выводится маркетплейсом на топовые позиции. Улучшить рейтинг можно путем общения с покупателем, дачи развернутых ответов (консультаций) на вопросы, публикации рекомендаций и др.
  2. Объем покупок за два предыдущих месяца. Улучшить продвижение товаров на Wildberries и повысить процент выкупаемости помогает грамотное описание, хорошие фотографии, качественные изображения, продуманная реклама и видеоконтент.
  3. CTR. Это соотношение числа просмотров товара к проценту его выкупа. Регулярно анализируйте показатель: чем он выше, тем больший интерес представляет карточка для поисковой системы маркетплейса. Конверсию помогает увеличивать правильная оптимизация торговой карточки, предложение покупателям бонусов.
  4. Конкурентоспособность. Залог вашего успеха при торговле на маркетплейсе — конкурентная стоимость. Проанализируйте подобные предложения конкурентов, подключайте к товару скидки, активно принимайте участие в акциях Wildberries. Скидка, дополнительный подарок становятся эффективным триггером для покупателя.
  5. Грамотное оформление. СЕО продвижение Wildberries базируется на грамотно сформированном описании продукции и подборе подходящей категории. Наличие высококачественных фотоснимков, живого видео ускоряет принятие решения о покупке.
  6. Месторасположение. Важную роль играет и логистика. Потребитель заинтересован в номенклатуре, которая приедет к нему оперативно и без опозданий. Поэтому маркетплейс отслеживает заполненность региональных складских комплексов.

Видимость продукции для потребителя складывается из множества факторов. Со стороны ритейлера многие из них можно исправить и улучшить, тем самым получив стабильное продвижение карточек в топ на Wildberries.

Как вывести карточку в топовые позиции?

Методик продвижения на платформе много. Для ритейлеров можно как задействовать платные варианты, так и самостоятельно проработать схему продвижения карточек Wildberries.

Платные методы

Используется сторонний трафик, который включает посты в соцсетях, рекламные баннеры, проекты, промо-страницы и пр. Для продвижения в Wildberries также можно задействовать анонсирование скидок, e-mail рассылки, методы рекламы, предлагаемые самим маркетплейсом.

Совет! Wildberries автоматически поднимает новые товары (они входят в подкатегорию NEW) на топовые позиции в выдаче в период на 14-20 дней. Используйте это время для наработки стабильно высокого рейтинга и благоприятных отзывов.

Главное, на что необходимо акцентировать внимание на Wildberries  при продвижении товара — это его карта. Чтобы грамотно ее заполнить, вначале проанализируйте торговые карты своих конкурентов, которые уже находятся в топе выдачи.

Бесплатные методы

Особое внимание уделяйте следующим позициям:

  1. Название. Включите в него высокочастотные слова-ключевики. Помните, что в заголовке лучше не использовать синонимайзер, слеши, повторения слов. Для сезонной продукции подчеркните ее принадлежность к празднику (сезону).
  2. Описание. Маркетплейс предлагает ритейлерам 1000 символов для подробных сведений о товаре. Постарайтесь использовать их все и сформировать выгодный, привлекательный для покупателя текст. Идеальное описание в Валдберис не просто включает слова-ключевики, но также предоставляет покупателю полную информацию о товаре, в том числе его преимущества, выгоду от приобретения и др.
  3. Характеристики. При составлении характеристик также подключайте туда ключевики. Они помогут попасть в расширенное число подкатегорий, что будет способствовать продвижению в топ Wildberries.

Совет! Слова-ключевики используйте во всех полях при оформлении торговой карты, включая ответы-комментарии на вопросы, отзывы покупателей. Такой подход будет способствовать привлечению новых пользователей и росту трафика.

Полезные рекомендации

При оформлении торговой карточки большое внимание уделите видео и фото. Чтобы в WB продвижение карточек товара стало оперативным и результативным, дополняйте контент высококачественными снимками. Не жалейте усилий для организации хорошей фотосессии для своей продукции, выбирайте соответствующий интерьер (модель для одежды и обуви).

Важно! Покупатель со 100%-ной гарантией заинтересуется товаром, у которого есть кликабельные и привлекательные изображения.

Считается, что оптимальным количеством для Wildberries будет 6-10 фотоснимков, сделанных с разных ракурсов. Кроме того, используйте следующие наши советы:

  • подключайте видео, оно особенно важно при показе товаров из категорий бытовая техника, обувь, одежда, аксессуары;
  • выкладывайте фотографии в определенной последовательности, акцентируя внимание покупателей на главных достоинствах;
  • не берите неуникальные снимки из сток-баз в интернете;
  • лучше отказаться от белого фона при фотографировании товара, такой фон неэффективен и плохо показывает размеры продукции.

Совет! Для картинок используйте инфографику (небольшие текстовые описания, информативные значки). Они хорошо работают и облегчают задачу выбора для покупателя.

Не забывайте об обратной связи с клиентами! Отвечайте на все комментарии, откажитесь от любых проявлений негатива в сторону потребителя. Даже при наличии негативного отзыва отвечайте в спокойном и доброжелательном ключе.

Выводы

Эффективная работа с Wildberries, стабильное присутствие товара в топе выдачи зависит от вашего грамотного подхода в представлении своих товаров. Эта задача только на первый взгляд кажется сложной и трудоемкой. На практике стоит лишь полностью разобраться в оформлении первой позиции, остальные пройдут у вас уже «по накатанной».

Не забывайте составлять полные описания предлагаемой продукции, используя высокочастотные слова-ключевики и выражения. Дополняйте характеристики качественными фотоснимками и эффектным видеоконтентом. Общайтесь и всегда отвечайте на все вопросы потребителей. Постоянно отслеживайте уровень продаж, анализируйте работу конкурентов, и вы сами убедитесь, как легко можно попасть в топовые списки Wildberries.

Оценить статью:

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 2

Интеллектуальный продукт Smartpoint

Платформа для маркетологов, которая без доработок сайта приводит лиды с помощью технологии маршрутизации и оптимизации UX

Интеллектуальный продукт Smartpoint

Платформа для маркетологов, которая без доработок сайта приводит лиды с помощью технологии маршрутизации и оптимизации UX

Подпишитесь и получайте свежие статьи 2 раза в месяц

Узнайте все о взаимодействии с клиентами на вашем сайте, используя проверенные тактики и инструменты.

Какой-то текст ошибки
Какой-то текст ошибки
×