Каждый рекламодатель обладает уже наработанными каналами для рекламы и продажи. Но порой стандартные форматы и площадки не приносят хороших результатов. Тогда задействуются классифайд-платформы и маркетплейсы. Классифайды или доски объявлений — специализированные интернет-площадки, для объявлений пользователей о продажах.
В России одной из самых крупных досок объявлений является Авито. Ежемесячная аудитория этой площадки достигает 60 млн. человек. Она становится полезной и эффективной и для владельцев бизнеса, включая сферу B2B.
Авито 2023 — не просто доска объявлений
Впервые российские пользователи познакомились с Авито в 2007 году. Тогда площадка специализировалась на стандартных товарах общего потребления (продаже личных вещей). Площадка активно развивалась, и сейчас Авито — многофункциональный популярнейший бизнес-сервис.
Весной прошлого года Авито заняла первое место по количеству скачиваний среди всех мобильных приложений категории «шоппинг».
Огромная аудитория доски объявлений, естественно, не осталась без внимания бизнеса. По статистике почти 70% представителей среднего и малого предпринимательства задействуют Авито для продвижения своих услуг. Различные метрики подтверждают интерес к этой площадке у B2B, о чем говорит стабильный рост объявлений в категориях «Оборудование», «Готовый бизнес» и др.
Особенности Авито
ЦА Авито равномерно распределена между женщинами и мужчинами.
Каждый 8-ой пользователь из 10-ти вновь возвращается на сайт в течение месяца после первого своего визита.
Особенностью пользователей классифайда является их нацеленность на покупку.
Сама аудитория отличается дружелюбностью и общительностью. Здесь часто задают вопросы, стремясь узнать о товаре (услуге, вещи) больше информации и выбрать лучшее.
Излюбленный вариант связи среди ЦА классифайда — мессенджеры. На них приходится почти третья часть первых контактов потенциальных покупателей с продавцами.
Средний возрастной показатель посетителей Авито 25-45 лет. Это образованные, работающие люди среднего достатка. Именно такая категория и представляет интерес для современных предпринимателей.
По данным на 2023 год лидером среди товаров классифайда стала электроника. В ТОП списка по актуальности попали мебель, запчасти и товары для стройки/ремонта.
Большим спросом на классифайде пользуются и такие товары, как:
автозапчасти;
бытовые товары;
техника;
одежда;
товары для отдыха и досуга.
На Авито пользователи активно выбирают и товары более высоких ценовых категорий, например, автомобили, драгоценности, видео- и фототехнику, недвижимость.
Продвижение услуг на досках объявлений становится намного выгоднее в сравнении с классическими способами (например, Яндекс.Директ). За те средства, которые придется потратить на один клик Директа на Авито можно получить лид (потенциального покупателя). Причем стоимость лида почти в 30 раз ниже, чем в Директе.
На площадке можно быстро создать полноценный магазин с описанием, характеристиками предлагаемых товаров, витриной. Стабильно растет и спрос, пользователи активно приходят на площадку, чтобы приобрести нужный товар, заказать услугу. Причем люди порой сразу, напрямую обращаются к Авито, минуя привычные поисковики.
От чего зависит эффективность объявлений на Авито?
Для эффективности объявления недостаточно технически грамотно запустить его (настроить принцип оплаты, выбрать категорию). Важно преподать товар (услугу) так, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.
Для этого используйте несколько рекомендаций:
Лаконичный заголовок. Лучше, чтобы он укладывался в 50 символов и не имел излишних деталей, подробностей. Для частотностей оставьте текстовое описание товара.
Видео и фото. Одна из особенностей Авито — необходимость в «живом» фото- и видеоконтенте. Здесь не пройдут каталожные изображения с наложенной ретушью. Зато «на ура» идут фотографии, сделанные прямо на производстве. Учитывайте, что при наличии на снимках графических элементов, контактных данных и прочих надписей площадка может их отклонить.
Структура объявления. Текст должен содержать такие блоки, как преимущества товара (услуги), выгоду от его приобретения, характеристики и призыв покупателя к действию.
Самое начало текста в объявлении становится оригинальным превью. В этой части необходимо «зацепить» потенциального покупателя и объяснить ему, почему выгоднее и лучше взять товар именно здесь, а не у конкурентов. Способствует этому не только правильный текст с форматированием, разделением на отдельные абзацы, но и эмодзи. Они помогают лучше воспринимать текст и не делать из него скучную длинную «простыню».
Что запрещается?
Следует учитывать, что классифайд имеет собственные правила, а также список товаров (услуг), которые продавать там запрещено:
оружие;
интеллектуальные права;
наркотические вещества;
алкоголь и табак;
медицинские услуги (например, косметологические);
валютные и материальные ценности;
финансовые услуги;
SIM-карты;
услуги подключения к сотовым операторам;
готовые научные, курсовые и дипломные работы.
Под запретом находится все, что не соответствует законодательству РФ.
Кому подходит продвижение на Авито?
Есть несколько маркеров, помогающих предпринимателю определить, стоит ли ему начинать взаимодействие с этой площадкой.
Это следующие показатели:
При введении в поисковик основных целевых запросов по вашему бизнесу Авито появляется в топе выдачи. Это делает возможным повышать не только внутренний трафик, но и привлекать тех пользователей, которые пришли на объявление через поисковики.
Аналитика подтверждает наличие спроса на ваши товары (услуги). Но отследить такую статистику могут njkmrj пользователи Авито, имеющие там оплаченную рекламу.
На Авито уже есть ваши конкуренты.
Если хотя бы одно из условий подходит, то попробовать взаимодействие с Авито стоит. Также следует обратить внимание на те тематики, которые зависят от сезона. Например, для строительства и ремонта это лето. Поэтому можно дополнительно оценить перспективность классифайда для бизнеса с помощью специализированных сервисов поисковых систем (например, Яндекс WordStat).
Продвигать услуги и товары с помощью Авито намного проще и удобнее, особенно если на товары производитель устанавливает цену ниже рыночной. Чтобы узнать показатель спроса на определенный товар (услугу), отследите, сколько новых объявлений появляются по данной специфике в вашем регионе.
Необходимо учитывать, что пользователи Авито привыкли активно взаимодействовать с площадкой. Они будут ждать от вас практически мгновенной обратной связи и возможности поторговаться. Поэтому заранее обеспечьте себя хорошими, опытными и профессиональными специалистами отдела продаж.
Понравилась статья? Поделитесь материалом с коллегами
